扎根年輕消費者,看極兔速遞如何玩轉營銷路

2021-01-28 11:17:38     來源:榕城網     編輯:    

說J&T,大家會有點陌生,但極兔速遞,那個被封殺的兔子,想必大家并不陌生。

極兔速遞成立于2015年,以J&T之名混跡于國際圈,歷經近6年的迅猛生長,成為了業務橫跨8國的年輕快遞力量。2020年3月正式回歸中國市場,名號"極兔"也頗具互聯網動物園屬性。面對國內快遞紅海市場,營銷路數的錯綜復雜,這只兔子在大眾視野里,飽受議論。

"中國快遞市場還能擠得進去嘛?"

——電商界還是藍海

"又是一波新的燒錢大戰?"

——營銷有區隔定位,不是盲目補貼

"用你們的快遞和用其他快遞又有什么區別呢?"

——有極速賠付,有年輕化的定制活動,希望和一代年輕人感同身受,互相溝通成長

面對消費者和大眾的猜測,這只國際兔子用自己的招數,在中國扎下了根。

【主力消費在哪,兔子就往哪奔跑】

2015年,國際范圍內的電商起勢已成必然,成立之初,J&T與當下的消費主力軍——年起人共成長,增長勢頭必須夠猛,才夠站穩腳跟。然而國際化的物流通路中,快遞品牌僅聚焦于完成業務本身,缺乏一個鮮明的品牌角色,可以和年輕消費者積極溝通。

為了和年輕人對話,不難看出J&T想盡了辦法。

泰國明星效應

在泰國,J&T聯手馬里奧毛瑞爾架起了和年輕人溝通的第一座橋梁。馬里奧身為泰國一線明星,也是大部分中國觀眾認識的第一位泰星(2010年《初戀這件小事》讓"阿亮學長"成為青春男孩的代名詞)。不久前,泰國J&T更是簽下了初戀CP檔,圓了阿亮學長和小水的CP粉之夢,為了和年輕人站在一條線上,這一步走得穩扎穩打。

菲律賓網紅經濟

在菲律賓,網紅成為除個人與明星之間的"第三世界",正在逐漸崛起。這一次,J&T選擇主動與網紅玩轉流量經濟,和大環境同步,專注扶持當地電商產業。而網紅帶貨分享的終端,正面向著一波又一波的年輕消費者,業務與傳播鏈路形成通路。消費帶動了業務增量,拔高了網紅的市場數據,也為了菲律賓J&T博得了生存空間,這一步走得正中靶心。

越南魔性傳播

勇于跨界的J&T,在熱愛舞蹈的國度,與魔性產品TikTok合作挑戰賽。收快遞=幸福感爆棚,不如一起跳舞。用年輕人的產品,影響年輕語境,對話年輕受眾,進一步強化品牌基因中的年輕印象,具象出舞蹈、魔性視頻等元素,這一步走得出奇制勝。

視頻鏈接:https://v.qq.com/x/page/z3224ox6ity.html

反觀在中國,這只兔子又做了什么?

【守株待兔,不如大膽狡兔三窟】

國內的電商產業已發展至成熟期,而傳統的快遞模式不跟上時代的步伐則易被淘汰。回到國內的J&T,有了個互聯網屬性滿滿的名字——極兔速遞。將兔子的敏捷、親善,付諸于品牌形象記憶點,意欲在電商市場里精準找到自己的"蛋糕"。

當下,小鎮青年、大學生村官、脫貧政策、消費降級等時代關鍵詞早已膾炙人口。而紅海化激烈的線上營銷領域,要玩得出彩不如玩得實在。極兔速遞選擇"說土味情話,不如送鄉貨到家",解鎖了新345678線下沉式營銷模式。

從國家扶貧脫困的政策中,不難看出業務增長點落在了"鄉貨出山出鄉",這對品牌來說是一個值得嘗試的策略,極兔速遞的刷墻運動可謂是創新而實干的一步。活用傳統媒介,創造新式"墻體文案",各大快遞產糧地各有特色。

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【和年輕人一起共同成長】

受益于發達的電商平臺,長期存在的"城鄉二元消費結構"已經被徹底打破,下沉市場潛藏的消費欲望正被持續引燃。這是環境給到市場最直接的引領作用,而極兔速遞在國內的營銷策略可謂眼光獨到。

第一步:找準鄉鎮的媒體陣營——墻體廣告,用流行語和年輕的領導者們溝通,走進村里,和老鄉們打成一片,秉承一顆"共同成長的心" ;

第二步:可以說是核心的一步——把自己變成"村里人",以"極兔特產專線"融入農村產業生態,專項開至全國各大區域。真正讓營銷下沉,讓貨和渠道彼此相連,讓品牌傳播力觸及低線市場的毛細血管。

借國家政策的東風,順應下沉市場的大流,瞄準營銷切入渠道,大膽啟用傳統廣告形式,用年輕的方式溝通,和農村市場一起成長,極兔速遞的營銷之路,差異化舉措值得期待。

免責聲明:市場有風險,選擇需謹慎!此文僅供參考,不作買賣依據。

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